Recenser et comparer les solutions existantes sur le marché devrait toujours être l’étape numéro un de la réflexion. Cela est assez évident pour les entreprises clientes de solutions, qui avant de considérer un développement sur mesure, étudient les solutions disponibles sur le marché. Cela devrait l’être aussi systématiquement pour les sociétés technologiques qui souhaitent ajouter un nouveau produit à leur portefeuille.

Considérer une acquisition externe a trois avantages principaux :

- une base logicielle existante sur laquelle itérer

- une clientèle constituée

- un gain de temps, donc un retour sur investissement plus rapide

De nombreux entrepreneurs ou concurrents ont déjà investi une quantité déraisonnable de temps (et d’argent de leurs investisseurs) pour créer des solutions de revenue management qu’ils n’ont jamais réussi à vendre. Si vous avez d’autres produits similaires dans votre portefeuille, la commercialisation sera votre point fort, en vous appuyant sur votre notoriété et votre base de clients existants. Si vous êtes un consommateur de solutions, plusieurs schémas contractuels vous permettent de capter la valeur déjà créée pour une fraction de son coût de développement, tout en offrant une porte de sortie bienvenue à des entrepreneurs à bout de souffle.

Dans d’autres cas, l’entreprise cible a une large base de clients, mais avec un produit technologiquement dépassé qui ne peut s’intégrer harmonieusement dans votre portfolio de solutions. Ou bien il s’agit d’un produit développé par une startup qui ne résistera pas aux montées en charge, ni aux exigences de sécurité de vos clients les plus exigeants. Une acquisition externe vous permet d’acheter du chiffre d’affaires et de financer le redéveloppement intégral de la solution (ce qui est le point fort de votre société technologique), en minimisant les risques d’échec commercial.

D’autres solutions alternatives à l’acquisition sont parfois possibles, comme la revente en marque blanche d’une solution sur la zone géographique où vous êtes dominant.

Les consultants Yield TacticsLes consultants YIELD TACTICS participent à des opérations de due diligence en délivrant un avis objectif et impartial sur les systèmes commerciaux, revenue management, distribution et pricing.

Yield Tactics vous accompagne à toutes les étapes de votre projet d’implémentation : études de prospections, comparatifs de solutions, RFI et RFP, gestion de projet, etc.

Notre recommandation sera presque toujours de privilégier une acquisition externe.

Le développement interne (ou avec l’aide d’un prestataire spécialisé) peut avoir du sens quand :

- l’acquisition externe n’est pas possible

- l’acquisition externe est excessivement chère

- le système porte une innovation forte

- l’internalisation des systèmes métiers est une stratégie d’entreprise

- il y a une opportunité de transformer des dépenses technologiques en immobilisations incorporelles qui pourront générer des revenus récurrents ou exceptionnels (modèle SaaS commercialisé, ou revente future de la structure à une entreprise technologique)

L’inconvénient majeur sont les risques technologique et commercial que vous portez, qu’il vaudrait mieux partager avec un partenaire avant même de lancer le projet :

- Pour les fournisseurs de solutions, en ayant déjà un client qui finance tout ou partie du développement

- Pour les consommateurs de solutions, en s’adossant à un partenaire qui partage les risques en échange d’une partie de la valeur (exclusivité temporaire, transfert de savoirs, joint-venture, etc.)

Les risques associés qui se matérialisent le plus souvent sont :

- le manque d’expérience pour contrôler la prestation externe (ou l’équipe interne) de développement dont les coûts et délais dérapent

- des niveaux de qualité inférieurs à ceux espérés lors du lancement du projet

- l’obsolescence du système avant qu’il arrive à maturité

- Une maintenance et une évolution continue sous-estimées

Le marché mondial du voyage représente plusieurs milliers de milliards de dollars, dont les sociétés de technologie captent une part croissante des revenus. Toutefois, l’industrie du voyage reste difficile à disrupter avec des progiciels en raison de la complexité de sa distribution, de ses offres tarifaires dynamiques, mais aussi à cause des monopoles de fournisseurs de technologie bien implantés au niveau mondial.

Yield Tactics apporte des éclairages précieux aux entreprises technologiques et permet aux équipes projet et développement d’économiser des milliers d’heures de travail.

Pour exemple, en 2022 Yield Tactics a accompagné deux clients dans la création de leurs solutions d’inventaire et RMS.

> Discutez de vos besoins avec un consultant principal en tarification et en vente.

Si vous souhaitez discuter de cette opportunité ou si vous avez d'autres besoins de soutien pour relever vos défis commerciaux et tarifaires, n'hésitez pas à planifier un appel vidéo avec l'un de nos Consultants Principaux pour explorer comment nous pouvons vous aider :

Trois points de contact virtuels ont été établis pour que vous puissiez facilement nous joindre et discuter de vos besoins et projets :

• Toulouse (Europe, Moyen-Orient & Afrique) +33 9 73 05 36 91 — Réservez un appel vidéo
• Toronto (Ameriques) +1 437 370 1908 — Réservez un appel vidéo
• Singapore (Asie & Pacifique) +65 3105 1498 — Réservez un appel vidéo