Yield Tactics

Consulting en Revenue Management pour les Parcs d’attractions & Resorts

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• Analyse des structures tarifaires : grilles de prix, advance purchase, règles tarifaires, familles tarifaires et offres groupées

• Stratégies de yield management pour maximiser les revenus des propriétés

• Définition de stratégies de positionnement tarifaire en ligne avec les objectifs financiers et la concurrence directe et indirecte

• Définition d’une politique tarifaire en adéquation avec le business model et la stratégie de l’entreprise

• Implémentation d’une politique de différenciation des prix favorisant la conversion et l’upsell avec une approche de type famille tarifaire

• Maximisation des recettes avec une approche de revenue total (prix d’entrée, boissons et nourriture, dépenses additionnelles, services)

• Développement des ventes avec la clientèle internationale

• Développement de nouveaux marchés et/ou pénétration de nouveaux segments

• Stratégies tarifaires et commerciales non dilutives pour les périodes à faible demande

• Audit des équipes Pricing, Revenue Management et Commercial, formation et coaching

• Suivi, contrôle et mesure des progrès en implémentant des KPI, des outils et des processus de reporting

• Partenariats commerciaux et approche de type CUG (Closed User Groups)

• Plans de prospection commerciale en ligne avec les objectifs de vente et les besoins en revenue management

• Vente directe web et stratégie e-commerce (analyse big data, augmentation des taux de conversion, ventes croisées et complémentaires)

• Audit des coûts de ventes par type de produit et canal de distribution

• Benchmarking et analyse de la position du marché par rapport à la concurrence directe et indirecte

• Analyse des comportements d’achat

• Élargissement de votre réseau de vente et de distribution, recommandation de stratégies pour générer des revenus supplémentaires

• Mettre en œuvre des familles tarifaires performantes favorisant l’upsell sur tous les canaux de distribution

• Augmentez vos capacités de merchandising et ventes complémentaires

• Amélioration de votre présence digitale

• Création et implémentation d’outils d’aide à la décision commerciale et tarifaire

• Règlement des problèmes de qualité des données pour de meilleures analyses et décisions commerciales

• Implémentation de solutions de Business Intelligence (BI)

• Assistance à la gestion de projets pour l’exécution dans les délais et le budget définis de vos projets stratégiques

• Gestion de projets, management de projets, suivi de la bonne exécution des projets, et contrôle des projets délivrés

• Assistance à la gestion de projets (ponctuelle ou à temps partiel)

• Audits organisationnels

• Mise en place d’un Project Management Office (PMO)

> Etude de cas: comment améliorer le chiffre d’affaires d’un parc de loisirs

Les Senior Consultants Yield Tactics sont des experts en revenue management, pricing, ventes et projets IT. Avec 15 ans d’expérience dans des entreprises de voyages de différentes tailles sur 4 continents, nos Senior Consultants ont déjà fait face à la plupart des défis commerciaux auxquels vous êtes confrontés aujourd’hui. Ils proposent des solutions qui correspondent à la structure et au budget de votre organisation. Vous pouvez vous engager en toute confiance avec eux pour repenser vos processus métier et avancer plus rapidement sur vos projets de transformation.

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Nos prestations de conseil sont conçues pour assister les dirigeants qui doivent prendre des décisions commerciales difficiles. Les experts Yield Tactics partagent leurs connaissances et examinent vos hypothèses et analyses afin de vous fournir un avis extérieur précieux à votre prise de décision.

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Nos services de formation les plus populaires sont les cours en présentiel sur le yield management. Nous proposons également des solutions de formation personnalisés pour former votre personnel aux meilleures pratiques de l’industrie.

> Découvrez nos cours spécialisés en revenue management et tarification dynamique

Au-delà de la formation, le coaching et le mentorat sont des solutions efficaces pour responsabiliser vos collaborateurs et les rendre plus productifs et pertinents dans leur rôle. Dans de nombreuses situations, le coaching est un outil plus puissant que la formation ou le conseil. Le coaching et le mentorat sont très rentables. Ils sont définitivement à considérer si votre objectif est d’augmenter les performances de votre équipe. Réalisé en ligne via des appels vidéo sur une longue période, le coaching comble les lacunes liées à un manque de compétences spécifiques au yield management, mais aborde également les dimensions liées au mindset, aux attitudes et aptitudes professionnelles. Si vos équipes rencontrent actuellement des difficultés pour endosser l’ensemble de leurs responsabilités, discutez de votre situation avec un Senior Consultant Yield Tactics pour définir quelle est la formule la plus appropriée.

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Yield Tactics transforme votre organisation et vos collaborateurs en vous conseillant l’adoption des pratiques de ventes, de revenue management, d’exploitation des données commerciales et d’utilisation des technologies digitales les plus avancées de l’industrie du voyage, afin que vous obteniez des avantages concurrentiels durables.

Yield Tactics Magazine

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