Yield Tactics

Consulting en Revenue Management et Commercial pour les tour-opérateurs

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• Analyse des structures tarifaires : grilles de prix, advance purchase, règles tarifaires, familles tarifaires et offres groupées

• Optimisation des revenus de vos packages et produits en tenant compte de l’offre et de la demande

• Implémentation d’upsells et d’offres de surclassement à votre gamme de produits actuelle

• Définition de stratégies de positionnement tarifaire en ligne avec les objectifs financiers et la concurrence

• Implémentation de processus de benchmark automatisés des tarifs (sites web et GDS)

• Développement de nouveaux marchés et/ou pénétration de nouveaux segments

• Stratégies tarifaires et commerciales non dilutives pour les périodes à faible demande

• Audit des équipes Pricing et Commercial, formation et coaching

• Amélioration des compétences et des capacités de votre force commerciale en obtenant des business insights pertinents sur le terrain, en analysant les données et en menant des actions commerciales appropriées

• Suivi, contrôle et mesure des progrès en implémentant des KPI, des outils et des processus de reporting

• Tirez parti des négociations avec les fournisseurs de transport aérien, les réceptifs et les croisiéristes

• Implementation de solutions CRM & BI

• Formation des équipes commerciales à l’analyse des données

• Vente directe web et stratégie e-commerce (analyse big data, augmentation des taux de conversion, upsell et cross-sell)

• Analyse des coûts des ventes (par pays, région, agence, catégorie de véhicule)

• Benchmark et analyse de votre position sur le marché par rapport à la concurrence

• Analyse des comportements d’achat

• Élargissement de votre réseau de vente et de distribution, recommandations pour la génération de revenus supplémentaires

• Market intelligence : améliorez l’efficacité de votre équipe de vente avec des rapports de vente hebdomadaires qualitatifs et des décisions commerciales basées sur les données.

• Amélioration de votre présence digitale

• Création et implémentation d’outils d’aide à la décision commerciale et tarifaire

• Implémentation de solutions de Business Intelligence (BI)

• Assistance à la gestion de projets pour l’exécution dans les délais et le budget définis de vos projets stratégiques

• Assistance à la gestion de projets (ponctuelle ou à temps partiel)

• Audits organisationnels

• Mise en place d’un Project Management Office (PMO)

Les Senior Consultants Yield Tactics sont des experts en revenue management, pricing, ventes et projets IT. Avec 15 ans d’expérience dans des entreprises de voyages de différentes tailles sur 4 continents, nos Senior Consultants ont déjà fait face à la plupart des défis commerciaux auxquels vous êtes confrontés aujourd’hui. Ils proposent des solutions qui correspondent à la structure et au budget de votre organisation. Vous pouvez vous engager en toute confiance avec eux pour repenser vos processus métier ou avancer plus rapidement sur vos projets de transformation.

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Nos prestations de conseil sont conçues pour assister les dirigeants qui doivent prendre des décisions commerciales difficiles. Les experts Yield Tactics partagent leurs connaissances et examinent vos hypothèses et analyses afin de vous fournir un avis extérieur précieux à votre prise de décision.

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Nos services de formation les plus populaires sont les cours en présentiel sur le yield management. Nous proposons également des solutions de formation personnalisés pour former votre personnel aux meilleures pratiques de l’industrie.

> Découvrez nos cours spécialisés en revenue management et tarification dynamique

Au-delà de la formation, le coaching et le mentorat sont des solutions efficaces pour responsabiliser vos collaborateurs et les rendre plus productifs et pertinents dans leur rôle. Dans de nombreuses situations, le coaching est un outil plus puissant que la formation ou le conseil. Le coaching et le mentorat sont très rentables. Ils sont définitivement à considérer si votre objectif est d’augmenter les performances de votre équipe. Réalisé en ligne via des appels vidéo sur une longue période, le coaching comble les lacunes liées à un manque de compétences spécifiques au yield management, mais aborde également les dimensions liées au mindset, aux attitudes et aptitudes professionnelles. Si vos équipes rencontrent actuellement des difficultés pour endosser l’ensemble de leurs responsabilités, discutez de votre situation avec un Senior Consultant Yield Tactics pour définir quelle est la formule la plus appropriée à votre situation.

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Yield Tactics transforme votre organisation et vos collaborateurs en vous conseillant l’adoption des pratiques de ventes, de revenue management, d’exploitation des données commerciales et d’utilisation des technologies digitales les plus avancées de l’industrie du voyage, afin que vous obteniez des avantages concurrentiels durables.

Yield Tactics Magazine

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