Yield Tactics

Consulting en Revenue Management pour les loueurs de véhicules

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• Analyse des structures tarifaires : grilles de prix, advance purchase, règles tarifaires, familles tarifaires et offres groupées

• Stratégies de yield management et de positionnement de la flotte pour maximiser les revenus

• Définition de stratégies de positionnement tarifaire en ligne avec les objectifs financiers et la concurrence

• Définition d’une politique tarifaire en adéquation avec le business model et la stratégie de l’entreprise

• Implémentation de processus de benchmark automatisés des tarifs (sites web et GDS)

• Implémentation d’une politique de différenciation des prix favorisant la conversion et l’upsell avec une approche de type famille tarifaire

• Tarification des produits et services additionnels

• Développement de nouveaux marchés et/ou pénétration de nouveaux segments

• Stratégies tarifaires et commerciales non dilutives pour les périodes à faible demande

• Audit des équipes Pricing, Revenue Management et Commercial, formation et coaching

• Amélioration des compétences et des capacités de votre force commerciale en obtenant des business insights pertinents sur le terrain, en analysant les données et en menant des actions commerciales appropriées

• Assurez-vous que votre force commerciale reste concentrée sur le maintien des clients existants et sur le développement de nouvelles activités (plutôt que sur les tâches de maintenance et d’administration)

• Suivi, contrôle et mesure des progrès en implémentant des KPI, des outils et des processus de reporting

• Corporate dealing et politiques commerciales pour les voyageurs d’affaires

• Augmentation de l’efficacité de la force commerciale

• Plans de prospection commerciale en ligne avec les objectifs de vente et les besoins en revenue management

• Conseil pour le développement de partenariats commerciaux et les négociations B2B

• Implementation de solutions CRM & BI

• Formation des équipes commerciales à l’analyse des données

• Vente directe web et stratégie e-commerce (analyse big data, augmentation des taux de conversion, upsell et cross-sell)

• Analyse des coûts des ventes (par pays, région, agence, catégorie de véhicule)

• Benchmark et analyse de la position du marché par rapport à la concurrence

• Analyse de la performance commerciale et de la rentabilité par type de service et par catégorie de véhicule

• Analyse des comportements d’achat

• Analyse de la performance commerciale et de la rentabilité par type de service et par catégorie

• Maximisation de la valeur de votre modèle de distribution

• Mettre en œuvre des familles tarifaires performantes favorisant l’upsell sur tous les canaux de distribution

• Augmentez vos capacités de merchandising et ventes complémentaires

• Amélioration de votre présence digitale

• Création de systèmes de reporting et de suivi des indicateurs clés (KPI)

• Création et implémentation d’outils d’aide à la décision commerciale et tarifaire

• Règlement des problèmes de qualité des données pour de meilleures analyses et décisions commerciales

• Implémentation de solutions de Business Intelligence (BI)

• Conceptualisation et mise en œuvre d’outils de Marketing Customer Relationship Management (CRM) (CRM)

• Assistance à la gestion de projets pour l’exécution dans les délais et le budget définis de vos projets stratégiques

• Conseils sur les choix des systèmes informatiques pour les fonctions commerciales, revenue management, pricing et distribution

• Aide à l’organisation des équipes de projets transversaux, l’exécution et le contrôle des projets

• Assistance à la gestion de projets (ponctuelle ou à temps partiel)

• Audits organisationnels

• Mise en place d’un Project Management Office (PMO)

• Services de conseil: aide à la décision commerciale et au suivi de projets de développement et de transformation

Les Senior Consultants Yield Tactics sont des experts en revenue management, pricing, ventes et projets IT. Avec 15 ans d’expérience dans des entreprises de voyages de différentes tailles sur 4 continents, nos Senior Consultants ont déjà fait face à la plupart des défis commerciaux auxquels vous êtes confrontés aujourd’hui. Ils proposent des solutions qui correspondent à la structure et au budget de votre organisation. Vous pouvez vous engager en toute confiance avec eux pour repenser vos processus métier et avancer plus rapidement sur vos projets de transformation.

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Nos prestations de conseil sont conçues pour assister les dirigeants qui doivent prendre des décisions commerciales difficiles. Les experts Yield Tactics partagent leurs connaissances et examinent vos hypothèses et analyses afin de vous fournir un avis extérieur précieux à votre prise de décision.

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Nos services de formation les plus populaires sont les cours en présentiel sur le yield management. Nous proposons également des solutions de formation personnalisés pour former votre personnel aux meilleures pratiques de l’industrie.

> Découvrez nos cours spécialisés en revenue management et tarification dynamique

Au-delà de la formation, le coaching et le mentorat sont des solutions efficaces pour responsabiliser vos collaborateurs et les rendre plus productifs et pertinents dans leur rôle. Dans de nombreuses situations, le coaching est un outil plus puissant que la formation ou le conseil. Le coaching et le mentorat sont très rentables. Ils sont définitivement à considérer si votre objectif est d’augmenter les performances de votre équipe. Réalisé en ligne via des appels vidéo sur une longue période, le coaching comble les lacunes liées à un manque de compétences spécifiques au yield management, mais aborde également les dimensions liées au mindset, aux attitudes et aptitudes professionnelles. Si vos équipes rencontrent actuellement des difficultés pour endosser l’ensemble de leurs responsabilités, discutez de votre situation avec un Senior Consultant Yield Tactics pour définir quelle est la formule la plus appropriée à votre situation.

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Yield Tactics Magazine

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